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Qu’est-ce que la publicité sur Facebook ?
Facebook Ads est le système de publicité de Facebook, dans lequel vous pouvez créer des publicités pour votre entreprise de manière très simple et ne payer que pour les clics reçus.
L’outil publicitaire de Facebook est devenu l’un des plus utilisés par les petites et grandes entreprises. C’est l’outil le plus puissant aujourd’hui pour obtenir des pistes et générer des ventes de manière simple et rapide grâce à son potentiel de segmentation. Il vous permet d’investir dans la publicité en segmentant le public par lieu, âge, sexe, comportements et intérêts. Cela vous permet de maximiser le retour sur votre investissement publicitaire et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.
Contenu interdit dans les publicités Facebook
Facebook est la plus grande base de données au monde et Mark Zuckerberg le sait, c’est pourquoi la plateforme d’annonces Facebook change et s’améliore constamment pour offrir aux annonceurs les meilleurs résultats pour leurs campagnes. Nous devons nous rappeler que Facebook prend grand soin de l’expérience de l’utilisateur et que, par conséquent, toutes les publicités ne sont pas valables.
Les publicités qui utilisent ce type de mots comme frustré, fatigué, etc. ou des promesses impossibles comme perdre 10 kg en 3 jours peuvent ne pas être approuvées par Facebook ou si elles le sont, vos résultats seront pires. Ce type de publicité est présenté à un nombre plus restreint de personnes et le coût par clic est plus élevé.
Je vous recommande de changer le texte de votre annonce et de mettre la phrase en positif pour éviter d’utiliser des attributs négatifs.
3 Clés essentielles pour vos campagnes publicitaires sur Facebook afin de générer des ventes
Il est très important de noter que pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires sur Facebook, vous devez installer le pixel Facebook sur votre site web afin que toute la roue commence à tourner et que vous en tiriez le meilleur parti.
Je vais vous montrer 3 clés essentielles que vous devez utiliser dans vos campagnes Facebook pour générer des ventes même si vous n’êtes pas bon vendeur ou que vous ne savez pas comment le faire. Ces trois clés sont essentielles pour obtenir de bons résultats dans vos annonces et développer votre activité grâce aux campagnes publicitaires sur Facebook.
1- Montrez des publicités à votre public personnalisé sur les publicités Facebook
La plateforme d’annonces Facebook vous donne la possibilité de créer des audiences personnalisées à partir d’une base de données, d’une URL ou de l’interaction de votre contenu Facebook.
Créez plusieurs publics personnalisés pour affiner vos annonces. Téléchargez votre base de données sur Facebook et diffusez des publicités uniquement à vos clients pour obtenir un deuxième achat et fidéliser la marque. Facebook vous permet de télécharger un fichier CSV ou TXT avec les données. Si vous utilisez Mailchimp, vous pouvez le relier automatiquement à Facebook. Suivez les étapes pour vous connecter à votre compte et connecter vos contacts à Facebook. Facebook assure le suivi des adresses électroniques et seules les personnes inscrites sur Facebook avec la même adresse électronique que la vôtre seront téléchargées vers votre public. De nombreuses personnes utilisent une adresse électronique pour recevoir des courriels et en utilisent une autre pour s’inscrire à des réseaux sociaux. Même si vous disposez du courriel et des données d’une personne qui n’est pas inscrite sur Facebook avec les mêmes données, cela ne servira pas à l’ajouter à votre public personnalisé. Donc si vous avez déjà essayé de télécharger votre base de données sur Facebook et que le nombre de personnes n’est pas le même, c’est pourquoi je vous ai expliqué.
Créez un public de visiteurs de votre site web ou de visiteurs de certaines pages de votre site web comme la page d’accueil, la page de renvoi des courriels, les produits spécifiques que vous vendez et même vos pages de remerciement pour l’achat et la souscription.
Ce type d’audience personnalisée est très important pour votre stratégie de vente que vous créez et utilisez dans vos annonces. De cette façon, vous pouvez montrer des publicités différentes et spécifiques à ces publics, renforçant l’avantage de votre produit ou service ou même offrant une remise exclusive pour encourager l’achat et ne pas laisser perdre les clients indécis.
La nouveauté est que vous pouvez maintenant créer une audience personnalisée grâce à l’interaction qu’ils ont eue avec votre page Facebook, par exemple :
Créez une liste des personnes qui ont passé le plus de temps à regarder vos vidéos sur Facebook. Créer une liste de personnes qui ont ouvert ou rempli un formulaire sur vos annonces Créez une liste des personnes qui ont ouvert votre annonce Canvas
Les personnes qui visitent votre page d’accueil ne sont pas toutes vos clients potentiels. Une bonne idée est donc de créer une audience personnalisée pour des pages spécifiques de votre site web qui sont essentielles pour atteindre vos objectifs commerciaux tels que :
- La page de vente d’un produit ou d’un service
- La page d’accueil pour saisir les pistes
- Un produit ou une catégorie spécifique
2- Créez des sosies à partir de vos audiences personnalisées dans les publicités Facebook
Il est maintenant temps de mettre Facebook « à notre service ». Cette puissante option que vous offre Facebook est de trouver des personnes qui ressemblent à votre public personnalisé. Les personnes ayant des intérêts et des comportements similaires à ceux de votre public. Il est ESSENTIEL que vous utilisiez ce type de public pour attirer plus de trafic et de nouveaux clients sur votre site web. Créez des publicités à partir de publics similaires afin que vos annonces soient plus efficaces et soient présentées à vos clients potentiels.
Créer des publicités similaires sur facebook
Vous devez sélectionner un public personnalisé, par exemple le public de votre page de remerciement pour les achats. Vous choisissez le pays où vous voulez que Facebook recherche des personnes similaires à cette audience et voilà ! une audience créée en deux clics.
Je vous recommande de laisser l’option de la taille du public telle qu’elle apparaît par défaut en 1, car plus la taille du public est petite, plus le nouveau public créé sera similaire et concret, c’est-à-dire qu’il aura plus de similarité avec le précédent.
Créer des publics de pages clés similaires. Avant que nous ayons vu comment créer des audiences personnalisées de pages stratégiques dans votre entreprise, il est maintenant temps de créer une audience similaire de ces pages en ajoutant les pages de remerciements, parce que ce que nous voulons, c’est que Facebook nous trouve des personnes similaires à nos clients et/ou abonnés.
3- Faites du remarketing sur les publicités Facebook pour multiplier vos ventes
Le remarketing est basé sur l’analyse du comportement des utilisateurs sur Internet et l’application des résultats pour améliorer nos conversions.
Le remarketing vous permet de segmenter vos annonces de manière à ce qu’elles ne soient présentées qu’à des personnes qui ont déjà eu un intérêt pour votre entreprise. En gros, il s’agit de marketing exclusivement destiné aux personnes qui ont interagi avec vous à un moment donné : elles ont visité votre site web, elles ont acheté un produit ou un service, elles ont interagi avec votre contenu sur Facebook, elles ont ouvert votre newsletter…
Cette technique est SUPER EFFICACE, c’est celle utilisée par toutes les grandes marques pour générer des ventes et ne pas laisser échapper les chariots abandonnés. Le remarketing est utilisé pour attirer les personnes qui ont ajouté un produit au panier mais ne l’ont pas acheté, pour les indécis qui veulent votre produit ou service mais n’ont pas encore fait le pas pour l’acheter, pour les personnes qui ont visité votre page mais ne se sont pas abonnées à votre newsletter, etc.
Comme vous pouvez l’imaginer, cette technique peut multiplier l’efficacité de vos annonces en augmentant vos résultats d’au moins 300 %. Cela signifie une grande augmentation de vos conversions, puisque vos campagnes visent à attirer l’attention des personnes intéressées par vos produits ou services. Nous optimisons également l’investissement publicitaire, car nous ne perdons pas d’argent en montrant des publicités à des personnes qui ne sont pas intéressées par notre produit ou service.
Pour faire une campagne de remarketing sur les publicités Facebook, il faut d’abord créer des audiences personnalisées de visiteurs sur le web. Une fois que vous avez créé les publics, vous pouvez montrer les publicités uniquement à ces publics.
Le plus intéressant dans ce type de campagne est que vous pouvez non seulement créer un public de visiteurs de votre site web, mais aussi créer des règles (inclure ou exclure des publics) pour l’affiner encore plus. Vous devez créer un public pour certaines pages comme par exemple :
- Visiteurs de la page d’accueil
- Visiteurs de la page d’accueil
- Personnes qui ajoutent un produit au panier
- Les personnes qui accèdent à la caisse mais n’achètent pas
Quel est l’intérêt de payer pour diffuser des publicités à des personnes qui vous suivent déjà sur votre Fan Page ou qui se sont déjà inscrites à votre newsletter ? Ces personnes voient tout ce que vous affichez sur votre mur et reçoivent vos courriers électroniques. Il est donc stupide de leur montrer vos annonces et de les payer. Ne gaspillez pas d’argent pour ces choses-là.
Maintenant que vous avez les 3 moyens de générer des ventes sur Facebook, il est temps de le mettre en pratique. N’oubliez pas que si vous avez des questions que vous pouvez commenter à la fin de ce post, je suis là pour vous aider !
